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【直播Live】 【干货】别放弃直播红利,直播不一定看脸,控场能力和专业性更重要!

发布于:2020-05-15 作者:admin 阅读:857
相信大家自己有看过很多场电商直播吧,有的主播会有一种神奇的魔力,吸住你的眼球让你欣迅速下单,但有的主播只会让你听得想睡着。目前拼多多开放了直播功能,对很多商家来说是一个新机会,但是我常常听到各种抱怨的声音:长得不好看,直播就没戏!直播间根本没流量,没人愿意看!但各位老板们想想,你们的直播间真的有吸引力吗,主播需要的基本能力你们有吗?

【干货】别放弃直播红利,直播不一定看脸,控场能力和专业性更重要! - 20030(二零零三零)电商商家社区
作为主播颜值是很重要,但不是并不可少的,没有颜值我们用气氛来代替,没有气氛我们用专业性来代替。总要挖掘到一个特点去吸引买家的,不能啥啥都没有。

1、形象:
主播不可能每个人都长得美若天仙,也不可能每个人身材好的都跟走维秘开场似的。这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。首先,所有的主播应该做到基本的干净整洁。女主播需要着淡妆、服饰整洁。男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。对于特殊类别的主播,在形象上应该有各自的着重点。美妆类主播应在妆容上下功夫,完成全脸妆容进行直播;母婴类主播应该看上去更加具有亲和力;服饰类主播在穿着上应注重搭配;电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。

2、气氛:
主播要勇于表现自己,进入一个较为高亢的自我“表演”状态,来调动观众的积极性。在镜头前你可以展现自己最美好的一面,比如唱歌好听可以唱首歌,会乐器可以现场弹个乐器;也可以和观众聊聊近况,时不时露出点小伤感什么的,增强粉丝对你的关爱;也可以展现出你幽默风趣的一面,讲讲段子和热门梗,给观众留下深刻印象。总之,洒脱、舒适、接地气的主播才是观众更喜爱的~

3、声音:
直播是没有字幕的,所以主播在说话上需要普通话标准,语速,音量,声色正常。

4、销售话术:
销售很考验直播的临场发挥能力,当然经验的积累也很关键。这里我提供了几个销售的话术给予各主播进行参考:

(1)引导用户为主播点亮爱心、关注主播:例如,宝宝们喜欢主播或者觉得商品好看,就给主播送个爱心吧。喜欢主播,想要继续了解服装搭配/好吃的/美妆(主播的主要直播类别)的宝宝们,可以关注一下主播。

(2)引导用户下单:例如,主播已经把商品上了链接,喜欢的宝宝们可以点下面的链接,快去购买吧!今天我们的库存有限,限量5000件,卖完这个价格就再也没有了哦~

(3)在网络不好的情况下,引导用户再次观看:宝宝们主播马上就换流量,再开直播,等下就不卡了。宝宝们千万不要走开啊!我们等下再见。主播等下会给大家一个大惊喜哦! 4

(4)冷场时:还有没有在的宝宝啊,大家说句话呀,我是不是卡了,都看不到你们说话了,在线的宝宝扣1 。

(5)下播:下播前要提前十分钟说一下,十分钟后就下播了,或××点就要下播了,大家没点关注的点点关注。非常感谢大家的支持,主播还是新人,希望大家多多支持,明天同一时间咱们不见不散,感谢大家的支持。


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