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【付费推广】 干货分享拼多多不开车,日销万单实操详解

发布于:2020-05-15 作者:admin 阅读:587

下面先给大家看看今天的销量数据以及昨天的历史数据



干货分享拼多多不开车,日销万单实操详解 - 20030(二零零三零)电商商家社区

干货分享拼多多不开车,日销万单实操详解 - 20030(二零零三零)电商商家社区

结合这个店铺的操作,总理归纳下主要通过【基础内功打造,推广方案制定与实施、运营调整、数据维护】这四个步骤打造成功。
一、基础内功打造
1、选品;
拼多多是个单品爆发能力非常强势的平台,购物类的电商归根结底,还是以产品为王。也就是说想要做大做强,产品得有优势(价格,品牌知名度,消费者需求量,质量等等维度综合判定)。选品怎么操作呢,简单的三步走,首先你要看你的产品有足够的需求度,也就是潜在人群,其次用数据分析出同行最优秀的商家每天的日销量在多少(天花板),再次根据优秀同行的售价来判断这个产的利润空间,此款商品为日用百货类目,消费者基数庞大,属于日消品,需求量够,这个是产品的天然优势。
2、定价;
选好产品是最基础的前提,至于能不能赚钱,还得看sku布局。拼多多没有最便宜,只有更便宜,如果一味的跟同行比价,那么你永远比不过行业里的大佬们。目前很流行的sku布局玩法是做引流款,销量款,利润款,这个是比较成熟的,很多人往往赚不到钱,sku布局定价的时候就已经输了。
sku布局小干货(sku不宜过多,也不宜过少,3-6个选项转化率最高)sku过多,显得链接混乱,容易导致客户的选择困难症的发作,从而影响转化率,sku过少,没有利润竞争力,一口价很容易被同行低价引流比下去。
3、图片优化
电商说是卖产品,实际给消费者第一时间看到的是图片,图片是一切数据来源的基础,主图非常重要(影响点击率/访客数),详情/副轮播图非常重要(影响转化率/订单量),经过测试这图片的点击率达到同行均值以上为合格。
二、推广方案制定
经过数据分析,与同行优秀产品的销量持续跟踪,设置了目标坑产以及目标日销单量
,然后通过多多进宝以及直通车等,暴力起款,强行将产品达到目标计划预定值。该推广阶段成本比较高,一天大约1-2万,各位商家请注意自己的预算是否符合这个操作玩法,很多人做多多进宝可能一天两天就结束了,但是平台考核商品权重,主要是以3个时间段维度来做考核:24小时销量→近3天销量→近7天销量。很多淘宝课堂的7天螺旋递增玩法就是基于此的一个操作理论,相信很多人都不陌生。
新品有7天的流量扶持(很多人觉得一开始要补一些单子,把评价和销量什么的做出来,告诉你们,如果采用多多进宝,完全没必要,这样会浪费掉最初的7天,一个多多进宝的疗程7天,第4-5天的时候自然会给你出到评价,第6天左右能出到榜单排行,第7天一般会给到系统的某些活动定向邀请,概率得系统反选个性化首页)。
三、运营调整
如果按照预定计划,在第二阶段拿到了系统的反选个性化首页资源位的话,那么恭喜你,爆单已经开始了,如果在推完第二阶段没有拿到个性化怎么办呢,接下来的操作就非常重要。。


上篇告诉过大家,个性化首页的3个来源渠道,那么,在用多多进宝推广操作过程中,没有拿到系统反选的个性化首页资源位,我们此时就要想办法去做一些平台活动,通过活动流量来维持住店铺销量。有多多进宝打的基础,此时的竞价活动就非常有优势,一般匹配好同行的热销sku,提前寄好样品,产品质量不存在问题的情况下,用低于同行的价格去做竞价,有很大概率能拿到竞价中标。
同时,算好sku的定价与利润,将领券中心,9.9,爱逛街,平台大促、秒杀等日常活动,能报的都报上,后台的限时限量折扣工具,优惠券等,各种促进转化的手段都可以用起来。调整这一块的注意点非常多,一篇完全写不下,以后的更新中我会给大家分享各个活动怎么玩。
【很多人会说,多多进宝推广完毕之后,报活动会被记录历史最低价,很多活动给的系统建议价没法去做,给大家分享一个非常实用的解决方案---重新制作sku,将历史最低价做掉之后马上报活动】
拿到活动/资源位流量之后,此时我们就需要慢慢的将直通车花费降下来,以活动流量拓展裂变自然量流量。


四、数据维护
打江山容易,守江山难,我们做电商也是,拼多多打造爆款的过程时间周期很短,我们要想赚钱,更多的是做好爆款之后的日常销量维护以及利润收割。
这个我们用限时限量折扣工具切价,优惠券等来进行控制,当然,如果有条件,可以再去做做活动,直通车的投入每天在流量高峰阶段投几个小时就ok了。
维护最难的是评分,以及客户售后等问题,还有发货的物流时效,避免虚假发货,这些问题非常重要,轻则限制流量,重则罚款,商品限制推广(关小黑屋)等处罚,这些很多商家容易忽略掉。
好了,今天的分享先到这里,个人见解不同,不喜勿喷,谢谢。
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结合这个店铺的操作,总理归纳下主要通过【基础内功打造,推广方案制定与实施、运营调整、数据维护】这四个步骤打造成功。
一、基础内功打造
1、选品;
拼多多是个单品爆发能力非常强势的平台,购物类的电商归根结底,还是以产品为王。也就是说想要做大做强,产品得有优势(价格,品牌知名度,消费者需求量,质量等等维度综合判定)。选品怎么操作呢,简单的三步走,首先你要看你的产品有足够的需求度,也就是潜在人群,其次用数据分析出同行最优秀的商家每天的日销量在多少(天花板),再次根据优秀同行的售价来判断这个产的利润空间,此款商品为日用百货类目,消费者基数庞大,属于日消品,需求量够,这个是产品的天然优势。
2、定价;
选好产品是最基础的前提,至于能不能赚钱,还得看sku布局。拼多多没有最便宜,只有更便宜,如果一味的跟同行比价,那么你永远比不过行业里的大佬们。目前很流行的sku布局玩法是做引流款,销量款,利润款,这个是比较成熟的,很多人往往赚不到钱,sku布局定价的时候就已经输了。
sku布局小干货(sku不宜过多,也不宜过少,3-6个选项转化率最高)sku过多,显得链接混乱,容易导致客户的选择困难症的发作,从而影响转化率,sku过少,没有利润竞争力,一口价很容易被同行低价引流比下去。
3、图片优化
电商说是卖产品,实际给消费者第一时间看到的是图片,图片是一切数据来源的基础,主图非常重要(影响点击率/访客数),详情/副轮播图非常重要(影响转化率/订单量),经过测试这图片的点击率达到同行均值以上为合格。
二、推广方案制定
经过数据分析,与同行优秀产品的销量持续跟踪,设置了目标坑产以及目标日销单量
,然后通过多多进宝以及直通车等,暴力起款,强行将产品达到目标计划预定值。该推广阶段成本比较高,一天大约1-2万,各位商家请注意自己的预算是否符合这个操作玩法,很多人做多多进宝可能一天两天就结束了,但是平台考核商品权重,主要是以3个时间段维度来做考核:24小时销量→近3天销量→近7天销量。很多淘宝课堂的7天螺旋递增玩法就是基于此的一个操作理论,相信很多人都不陌生。
新品有7天的流量扶持(很多人觉得一开始要补一些单子,把评价和销量什么的做出来,告诉你们,如果采用多多进宝,完全没必要,这样会浪费掉最初的7天,一个多多进宝的疗程7天,第4-5天的时候自然会给你出到评价,第6天左右能出到榜单排行,第7天一般会给到系统的某些活动定向邀请,概率得系统反选个性化首页)。
三、运营调整
如果按照预定计划,在第二阶段拿到了系统的反选个性化首页资源位的话,那么恭喜你,爆单已经开始了,如果在推完第二阶段没有拿到个性化怎么办呢,接下来的操作就非常重要。。


上篇告诉过大家,个性化首页的3个来源渠道,那么,在用多多进宝推广操作过程中,没有拿到系统反选的个性化首页资源位,我们此时就要想办法去做一些平台活动,通过活动流量来维持住店铺销量。有多多进宝打的基础,此时的竞价活动就非常有优势,一般匹配好同行的热销sku,提前寄好样品,产品质量不存在问题的情况下,用低于同行的价格去做竞价,有很大概率能拿到竞价中标。
同时,算好sku的定价与利润,将领券中心,9.9,爱逛街,平台大促、秒杀等日常活动,能报的都报上,后台的限时限量折扣工具,优惠券等,各种促进转化的手段都可以用起来。调整这一块的注意点非常多,一篇完全写不下,以后的更新中我会给大家分享各个活动怎么玩。
【很多人会说,多多进宝推广完毕之后,报活动会被记录历史最低价,很多活动给的系统建议价没法去做,给大家分享一个非常实用的解决方案---重新制作sku,将历史最低价做掉之后马上报活动】
拿到活动/资源位流量之后,此时我们就需要慢慢的将直通车花费降下来,以活动流量拓展裂变自然量流量。


四、数据维护
打江山容易,守江山难,我们做电商也是,拼多多打造爆款的过程时间周期很短,我们要想赚钱,更多的是做好爆款之后的日常销量维护以及利润收割。
这个我们用限时限量折扣工具切价,优惠券等来进行控制,当然,如果有条件,可以再去做做活动,直通车的投入每天在流量高峰阶段投几个小时就ok了。
维护最难的是评分,以及客户售后等问题,还有发货的物流时效,避免虚假发货,这些问题非常重要,轻则限制流量,重则罚款,商品限制推广(关小黑屋)等处罚,这些很多商家容易忽略掉。
好了,今天的分享先到这里,个人见解不同,不喜勿喷,谢谢。
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拼多多是个单品爆发能力非常强势的平台,购物类的电商归根结底,还是以产品为王。也就是说想要做大做强,产品得有优势(价格,品牌知名度,消费者需求量,质量等等维度综合判定)。选品怎么操作呢,简单的三步走,首先你要看你的产品有足够的需求度,也就是潜在人群,其次用数据分析出同行最优秀的商家每天的日销量在多少(天花板),再次根据优秀同行的售价来判断这个产的利润空间,此款商品为日用百货类目,消费者基数庞大,属于日消品,需求量够,这个是产品的天然优势。
2、定价;
选好产品是最基础的前提,至于能不能赚钱,还得看sku布局。拼多多没有最便宜,只有更便宜,如果一味的跟同行比价,那么你永远比不过行业里的大佬们。目前很流行的sku布局玩法是做引流款,销量款,利润款,这个是比较成熟的,很多人往往赚不到钱,sku布局定价的时候就已经输了。
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上篇告诉过大家,个性化首页的3个来源渠道,那么,在用多多进宝推广操作过程中,没有拿到系统反选的个性化首页资源位,我们此时就要想办法去做一些平台活动,通过活动流量来维持住店铺销量。有多多进宝打的基础,此时的竞价活动就非常有优势,一般匹配好同行的热销sku,提前寄好样品,产品质量不存在问题的情况下,用低于同行的价格去做竞价,有很大概率能拿到竞价中标。
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维护最难的是评分,以及客户售后等问题,还有发货的物流时效,避免虚假发货,这些问题非常重要,轻则限制流量,重则罚款,商品限制推广(关小黑屋)等处罚,这些很多商家容易忽略掉。
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